传统的媒体推广pk微信营销

文章中表明，武汉万达卖房子，不投传统媒体了。而且是一分钱都不投。广告、软文都不上啦。这儿的传统媒体包含报纸、广播、电视、野外、短信等。这次武汉万达在集团初次试水100%新媒体推行，据该文章作者杨光华在国内地产圈内部查询，这可能在全国是初次。武汉万达是第一家。

上一年，万达董事长王健林就从前公开表明，“2015年开端，咱们可否试试，把传统媒体的推行费用砍掉一半用于互联网推行，没准作用会十分好。”想不到这一天这么早就到来了，不知道传统媒体的小伙伴如今作何感触。

武汉万达试水100%新媒体推行

不查核成交量，只测评新媒体途径的作用

据光华楼评泄漏，武汉万达一个公寓项目首要试水100%新媒体推行。怎样做呢？

首要，7月4日起，在武汉闻名商业街汉街路演，将样板间搬到了这儿来，在汉街搭建了室外样板间，以展示将来公寓里的日子，比方猛男公主抱，也有美人OL工做秀。这个“盒子”的故事，很快在本地微信大号与兄弟圈里广为传达。7月8日，“盒子”不知去向。搬到了万达售楼部门口。盒子里的日子秀，每周末继续演出。此外，在今天头条、网易等新闻app上，投进广告或活动新闻；在微信大号等社会化媒体上，投进揭秘性图文；盒子现场的活动，还会被拍成视频，将在爱奇艺与优酷上传达。

 

这是武汉万达初次100%新媒体推行测验。啥概念？即是真的不给传统媒体一分钱啦。

为啥武汉万达这么任性？本来武汉万达这个项目这次的新媒体推行不查核成交量，只用来测评新媒体途径的作用，剖析各大新媒体的投进占比。假如试验成功，这种方式有可能在全国的万达城推行。今后，武汉万达是“少投传统媒体”。王健林提出的建议武汉万达首要呼应了。

那么，假如今后卖房都不投进传统媒体，或很少一部分投进，新媒体推行应当怎样玩？

新媒体推行实战总结10条

不查核成交量，只测评新媒体途径的作用

新媒体推行包含了APP、微信、微博、职业O2O东西等等，这篇文章首要共享微信推行。经过概括整理，明源君为咱们总结了微信推行10个实战经验。

不是一个微信号，而是一个微信矩阵

每个房企都需求一个微矩阵，而不仅仅是一个微信公号，包含集团官方微信、项目官方微信、置业参谋微信等，构成1+N微矩阵。如今连房企各功能线也开端组成大众号了，比方绿城精装修办理、万科建筑基地、金地商品解密等等。

比方龙湖地产就联系项目特性，选用多方向试点，建设出品牌型、公益型、活动型、内容型、促销型多类项目、区域公司微信渠道，充分运用了微信重内容强联系的特性，既满意了客户的文娱请求，一起完结了有效地价值传递。

万达有一个内部的新媒体联盟，即是万达各体系和公司一切的子微信、子微博矩阵,共有400多个微博微信，比方109个万达广场的微信微博，100多个万达影城的微信微博，还有万达百货、酒店、文旅等等的微信微博，都以内部新媒体联盟的方式存在，由集团总部来集中统筹，平常各自运营，但遇到集团大事件，咱们就会一致策划联动、发布，这个传达量级相当可观。

不过，如今不一样事务线比方商品线、工程线等也会组成自个的大众号，

想好微信定位很首要，比方集团微信的责任首要是品牌推行，而项目微信首要承当“+推行动态+优惠促销”的责任；置业参谋微信则首要担任推送‘电子楼书+语音售楼’、专项解答、预约效劳。

组织变革，扁平化、决议计划疾速

这是个速度为王的时代，有些公司从考虑、策划到活动履行，再到活动落地，一般需求经过绵长的批阅准则，一个好的构思等到批阅下来，台风口现已过了。在互联网时代，唯快不破，将来一定是归于考虑快、决议计划快、履行快的推行团队。

新媒体板块架构办理一定要扁平化，除非的确拿不准，不然根本不需求向更高层级请示汇报。当然了，条件是操作鸿沟咱们心里有数。

前期推行，疾速堆集前1万个粉丝

微信大众号1万个粉丝可谓是一个首要的临界点，完结前1万个粉丝的堆集后，后期正常运营就能够逐步进入正轨。微信第一批粉丝本来常常来自于自个人，一个项目推行、工程、物业等各部门员工首要重视，还能够请求收购供货商、广告商、代理商、协作媒体、协作商家等都重视，并能够进行大众号互推（万达君的惯用手法），导流粉丝，完结第一批粉丝堆集，并常常发起自个人共享，完结传达增粉。值得注意的是，线上线下活动的导流尤其首要，要充分利用好二维码。

 

对于如何吸粉，咱们前段时刻推送了一篇文章《10种吸粉大法，玩微信推行就这么简略！》，在这儿就不再展开了。

微信大众号推送啥内容？

微信大众号推送内容要接地气、风趣、有料、有用，朴实推送项目广告的公号是注定无效的。啥样的内容会激起用户转发的激动呢？好玩、风趣、激起了用户情感上的某种共识；供给了满足多的信息增量，用户觉得有用。

上文说到了，微信矩阵，那么不一样的微信公号推送哪些内容？

（1）集团层面

集团层面，更多从办理经验、公司文化、实战事例等方面着手。万达君、万周君都是极好的学习榜样。比方万达首要节目有：“主力”、“独家”、“重磅”、“一招”、“假如”。其中“主力”是一个双关词汇，既指一般语义中的一张主力，又特指王健林自个打出来的好牌。当然，两万的灵魂人物王健林、王石（还有郁亮）的讲演、故事、专访等等都是极好的资料。

比方万达推出的《万达微信书》就创下了十分惊人的百万流量。还有上一年的公司文化方面的，万达食堂介绍相同导致张狂转发。而万周君也常常创下不俗的阅览。

（2）项目层面

项目层面，绿城桃李春风项目推出的《杭州史上最小别墅仅83方!户型刚从绿城流出……》、绿洲某项目策划的《今晚我家没人，你来吗？》都是十分经典的事例。比较绿洲的策划，绿城桃李春风项目的策划转化率更高，经过商品为主导的内容，只需你的商品满足招引人，是十分简单引爆的，而以商品为主的内容更能招引到你的潜在客户。

 

（3）功能线层面

功能线层面的大众号受众更多是业界人士，不过别忘了，业界人士也是潜在的购房者，而且更懂商品。那功能线发啥内容这个十分好了解，首要共享事务类的干货内容。比方绿城精装修办理推出的《绿城100个精装修细节》系列内容就十分实战，明源都进行了转发，也获得了十分好的阅览量。

啥样的内容会激起用户重视微信账号的主意呢？

微信大众号芯芯向上推送的一篇文章《一个号的微信运营胜过100个出售人员：微信运营深度剖析》中说到，你的内容能否激起用户重视首要有以下几点：

用户体会：排版清晰舒畅，阅览体会感好；

内容：有价值、感兴趣、对本身来说有用；

尾图：一个图像就说清楚我是谁，能够给你供给啥。

这是我在新媒体运营过程中常常运用的一些东西调集：

掌握好推送时刻

本来咱们不难发现，自个最频频看微信的三个时刻段：早上7:00-9:00；正午11:30-13:00（中饭及午休）；黑夜21:00-23:00（睡前总喜欢看看手机再睡觉）。

微信后台阅览剖析有小时报，你也能够经过查看不不一起段推送内容后哪个时刻段的作用最佳。比方据明源君的剖析，因为明源君一般在上午7点半摆布推送，那么咱们工作日的阅览高峰期一般在早上8点摆布，而周末不上班，咱们起得较晚，阅览高峰期会在9点摆布，这么也能够反推咱们的推送时刻。比方黑夜推送是6点仍是9点阅览作用最佳？你也能够经过几次测验、查看后台的小时报进行更深化剖析。

 

别的，假如你的大众号天天固定时刻推送，现已将粉丝习气培育得极好，千万不要容易改动群发时刻。

广告投进战略

将来房企逐渐扔掉传统媒体，转投新媒体怀有将变成趋势，但因为自由微信渠道运营作用欠安，许多房企都需求凭借外部力气，即进行广告投进。如今咱们能够看到许多房企在职业自媒体上投进广告了，明源君天天都能接到十分多请求协作的信息，但十分惋惜，明源君暂时不接纳任何软文广告，干货文章十分期待。房企广告投进微信大号怎样投？

自有微信渠道+职业自媒体渠道+区域日子自媒体瓶体这么的组合较佳。一般自有微信渠道粉丝数较少，经过职业自媒体渠道在职业界导致重视，联系区域日子类大号找到自个的潜在客户。比方深圳一个项目做推行，除了在职业自媒体上投进，深圳本地的区域大号也是不行忽略的，比方《深圳潮日子》、《柠檬网》等，不过这需求依据自个的项目定位做出挑选，比方挑选轿车类、理财类、吃喝玩乐类仍是亲子类都要想好战略。

复盘做好数据剖析

不管是微信运营仍是广告投进，都需求定时进行复盘，如今微信后台数据剖析功能十分强壮、全部，用户剖析包含用户数量、每日新重视人数、取消重视人数、性别、区域等等，文章数据剖析包含阅览数量、点赞数量、转发量、收藏量、阅览原文点击数量等等。值得一提的是，衡量广告投进的作用能够充分利用好“阅览原文”，推送出去的广告，到底有多少用户重视而且引流过来了？这些都需求进行深化的数据剖析。

总结

房企新媒体推行当然不止以上这几方面，但因为篇幅有限，部分内容会在后期继续弥补。